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2020,如何破局地產商的全屋智能需求?(下)

7m篮球比分-百度青岛小皇宫 www.783777.live 2020-03-18 18:39:39

來源:上海智能家居展

發布者:智家網

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  2020年,住房不炒仍是主旋律,地產商的主要節奏就是降低成本與經營可控。雖然在批量交付的精裝房中,許多已經預裝全屋智能,推動了前裝增量市場向存量市場的轉化,但市場規模仍然較小。

  目前,地產商已認識到軟硬裝沒有太大差異,集體覺醒開啟數字化轉型戰略,智能逐步融入精裝理念,通過全屋智能項目賦能精裝樓盤。通過全屋智能加強產品力,來提升小區與樓盤的品質,提升住宅的售賣競爭力。未來精裝修的拼殺焦點,一定圍繞全屋智能注入的革命性體驗。

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  在更激烈的競爭拼殺下,市場窗口最好的銷售手段之一是智能化,用科技手段讓住宅回歸居住屬性,通過全屋與社區的智能化落地,讓業主的生活時刻在線化、場景化與服務化,讓數據在社區的墻內與家庭的屋內流動,支撐地產降本增效的時代愿景。

  智能家居圈一直寄希望于通過智慧地產的規?;匆幸?,因為如果智慧地產通過規?;娜嫫占敖崞鸕絞痙緞в?。

  2020年,精裝比例將提升至50%以上,其中全屋智能配套也會有小幅增長。增長預期基于地產商不會取消或大面積簡配智能家居,但工期可能會延后,會影響B端全屋智能的爆發點延后。

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  合理控制成本植入智能,提高地產項目的開發效率,增加溢價空間,嫁接后期運營應用,都是地產當下的必修課,也是長期的扼喉瓶頸。

  從屋內全屋智能、到社區再到地產或物業總部,將分布式AIoT平臺統一到一個中心平臺中,使得各項服務與場景形成協同聯動,呈現給業主端一個高頻的超級系統是終極目標。

  痛點:

  供需錯配

  智能家居企業與地產商合作全屋智能項目,已經經歷了一個比較長的磨合過程,主要設備上新的磨合和后期商業模式的探討,總體看,2020年的當下仍然處在磨合期。

  面對智能客廳、智能臥室、智能廚房、智能書房、智能陽臺、智能庭院等場景,控制系統、智能安防、智慧照明產品,都可以通過地產的前裝集采,廠家可以直接觸達地產的全屋智能業務,前端搭建的系統通過預留接口,后裝接入智能影音、智能冷暖、智能硬件、智能家電等設備。

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  穩定性是第一道紅線,雖然有線施工部署難度大、成本高、維護難,但是開發商只要可以采用有線的智能,一定會采用有線的智能化方式,同時近幾年流行的無線全屋智能系統,讓產品、方案設計與施工成本可以大大降低,當下無線全面推動著地產的全屋智能進展。隨著產品更新迭代越來越好,開發商融合全屋智能也會越來越方便。

  因為地產商需要精準擊中業主的痛點,滿足用戶的智能化心理預期,切實讓業主體驗到智能帶來的生活變革,也是房地產商對智能化的核心訴求。項目必須使用類似于智能鎖的痛點性產品,例如如果語音面板等設備用戶不會用,各種照明場景用戶低頻使用,這就是功能性的暫時性錯配,需要等到用戶習慣培養與產品痛點迭代,地產商才會踏踏實實大面積推廣。

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  除了設備痛點供給以外,企業也難以支撐全國性的大規模落地安裝,技術與服務兩大因素,在短期內錯配阻礙當下規?;τ梅⒄?。

  地產選擇自建服務團隊、培育代理商團隊、廠家合作服務團隊或第三方服務團隊,進行共同聯合的打造,但是住宅的生命周期長達70年,但大部分智能家居企業多為初創企業,成立都在10年以內,地產商與服務企業需要建立信任力,進行長遠合作發展,一起砥礪前行、攜手共贏。

  同時,智能家居品牌沒有很好的龍頭品牌,目前難以利用自身品牌含金效應,幫助開發商創造溢價能力,未來房企將更加偏向于有流量互助的全屋智能企業共同打造智能家居。

  同質化下的全屋智能系統價位依然不高,所以智能廠家與地產商因為小批量的樓盤磨合,利潤上都暫時較為痛苦,但只需要全國地產進入規?;目斐檔?,一定可以薄利多銷,實現巨額的利潤規模。

  總體來說,全屋智能的同質化嚴重,但是目前很難避免同質化,當下地產商之間拼的依然是,入局早、產品研發迭代快、功能專注性、批量交付能力與后期運維能力。

  除了外部錯配因素以外,還有地產商企業的內部錯配。地產內部存在資源和技術互通性和共享性問題,例如地產科技公司的技術人員與集團內部業務人員磨合度不高,各功能??槿狽κ莨嵬?,專業術語不對口,信息不對稱,內部需要對全屋智能與智慧社區進行系統性教育培訓。

  盈利模式:

  如何變現?

  地產全屋智能是通過B端交付完成以后,才開始服務C端客戶,然后延伸到后期的到家服務。變現獲取利潤的方式,一是增加住宅售賣的產品力,二是通過服務運營+內容運營進行收益獲取。

  地產的全屋智能與智慧社區的搭建,將徹底從一次性售賣轉型為終身運營,開發/銷售為主的銷售模式,發展成為以運營為主的多元化經營方式,通過業主從家居到社區的全生命周期商業化運營保持利潤。

  具體來說,與智能家居集成市場一樣,隨著產品端價格的降低,服務的利潤比重會增加。地產住宅市場也將一樣,目前地產的業務重心依然是前端的房子銷售,而非整個生命周期的運營,智能化全面應用后,即便是房子限價,依然可以通過全盤運營獲取利潤。

  地產商需要統一室內、社區內、社區外用戶的數據,借助AI算法等技術打通信息孤島統一ID,在統一的設備層上實現完整的一體化服務運營。外部O2O、電商等業務與數據的對接,O2O/電商企業需要付費給地產商,共同提升業主的體驗。掌握社區與住宅內的需求,就可以實現精細化的營銷服務,從粗獷模式轉為精細模式。

  例如疫情期,O2O外賣被卡在社區門口,就是因為地產商沒有業主的外賣數據,也無法判定是否為健康家庭的購物需求,只能讓飯冷在社區保安處。一旦地產全屋/社區與周邊商業數據打通,外賣小哥和外賣數據會導入到物業和業主系統中,外賣小哥通過人臉ID認證,會暢通無阻的進入到社區門禁、單元門禁、自動呼梯,最終到達用戶家中。

  發展趨勢:

  多品牌互聯互通

  目前隨著5G、邊緣網關、云計算、AI與區塊鏈等技術的加持,讓地產商對設備的選擇余地加大,技術研發和產品投入成本也將降低,也讓本地的全屋智能體驗更流暢。

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  隨著AI、大數據與云端的協作,子設備加入可以突破多品牌限制,場景后期可實現無縫任意組合,固件隨時在線升級保持系統嶄新如初,后裝設備可以任意添加。

  地產商除非全部自研設備與系統,否則外部合作采購一定會進行多品牌合作,而不是采納一個廠家的完整打包,通過嚴格甄選測驗進行產品庫的儲備。

  地產商只需要搭建好互聯互通的中臺系統,讓跨品牌設備的控制性與聯動性大大提升,為快速發展儲備力量,就可以隨時替換設備,保證項目周期與后期的穩定性。

  目前地產的全屋智能項目,80%關注標準化解決方案,20%關注個性化定制方式,構建全屋智能的標準體系,通過完整的解決方案復制到全國樓盤中,快速復制是為了提高全國項目周轉速度,在場景組合搭建上,更加靈活化與定制化,并在服務上保持持續跟進,保證用戶在購買后的使用率與服務到位。

  未來:

  全屋智能未來的合作模式

  隨著地產智能化浪潮未來逐漸回歸理性,最終能夠通過可量化的實際效果,為地產商實現“降本增效”的智能化產品或服務將會贏得最好的市場資源。

  讓業主住的更舒心、更便利,是每個地產開發商的初衷,智能化帶來的生活方式的便捷與革新,以居住為中心打造生態系統,從空間提供商轉變為空間運營商,是時代下地產商們不忘的初心。

  無論全屋智能設備商面對地產商,還是地產商面對終端購房者,都需要搭建全屋智能的線上模擬體驗和展示的方案。地產線上銷售受消費者行為習慣的改變會增長更好,但全屋智能板塊短期內,依然需要教育客戶、引導客戶、培育客戶,2020年全屋智能樓盤依然不能過于樂觀。

  無論是精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示,全屋智能企業與地產商的合作都是為了更好的服務業主,所以良好的落地一定是終極目標。未來落地項目的數量積累以及標桿項目的經驗積累,都將成為衡量智慧地產產品力、服務價值的核心指標。

  典型案例

  立林、控客、狄耐克等推出解決方案

  在去年的上海國際智能家居展(SSHT)上,我們看到了許多智能家居企業,針對地產商推出了針對性的解決方案。

  立林智能家居品牌LuxDomo(力德邁)全屋解決方案,倡導環保節能新主張,系統的負載控制、能源管理功能,可以讓業主合理使用并管理能源,創造融入自然、節能、可持續發展的住宅環境。

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  控客深耕全屋智能解決方案,聚焦住宅、酒店、公寓、辦公等多個領域,先后與綠城、萬科、碧桂園、雅居樂等全國知名地產龍頭企業達成合作并進行方案全國落地,成果斐然。

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  狄耐克已經與華潤地產、世茂地產、龍湖地產、綠地地產等幾十家家百強地產達成戰略合作,并積極配合地產商們的需求,推出了智慧社區、生命住宅、科技住宅、數字家庭等理念下的相關配套產品。

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  看地產全屋智能解決方案,到SSHT 2020!

  無論是地產商、設備方還是第三方平臺,都紛紛推出了針對性的智慧地產的家居/社區解決方案,2020上海國際智能家居展(SSHT)上,將會看到最先進且最詳細的方案展示。

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  SSHT作為智能家居行業多年的風向標展會——2020上海國際智能家居展SSHT(9月2日-4日),國內智能家居行業最專業的綜合性展示平臺。

  SSHT全面覆蓋全屋智能、家庭影音及娛樂系統、智能照明控制系統、家用暖通和新風系統、家庭安防及樓宇對講、智能遮陽及電動窗簾、智能家電及智能硬件產品等,感受智能家居企業發展新脈絡!

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